투자자에게 피칭할 때 할 일과 하지 말아야 할 일

기업가 또는 스타트업 창업자에게 투자자를 대상으로 한 프레젠테이션은 성공을 향한 여정에서 피할 수 없는 부분입니다. 하지만 투자자가 아이디어를 보고 투자하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 여러분의 제품이나 서비스가 상당한 수익을 창출할 수 있는 잠재력을 가지고 있다는 점을 투자자에게 설득해야 하므로, 피칭을 완벽하게 하는 것이 중요합니다. 이 글에서는 투자자에게 피칭할 때 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 살펴보고 자금 확보 가능성을 높이는 데 도움을 드리고자 합니다.

 

피칭의 정의

해야 할 일과 하지 말아야 할 일에 대해 자세히 알아보기 전에 피칭이 무엇인지 정의해 보겠습니다. 피칭은 잠재 투자자에게 제품, 서비스 또는 비즈니스에 투자하도록 설득하기 위해 작성하는 프레젠테이션입니다. 피칭에서는 아이디어의 고유한 가치 제안을 강조하고 이 아이디어가 어떻게 문제를 해결하거나 시장의 격차를 메울 수 있는지 설명해야 합니다. 프레젠테이션은 직접, 전화 또는 화상 회의를 통해 전달할 수 있습니다. 프레젠테이션에는 일반적으로 슬라이드나 기타 시각적 자료가 포함되며 10분에서 30분 정도 소요됩니다.

해야 할 일

준비하고, 준비하고, 준비하세요.

이것은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 투자자에게 피칭하기 전에 충분한 준비가 필요합니다. 즉, 타겟 투자자, 투자 기준 및 시장에 대한 철저한 조사를 수행해야 합니다. 또한 피치 내용을 완전히 숙지할 때까지 리허설을 해야 합니다. 친구, 가족 또는 멘토 앞에서 연습하여 피드백을 받고 프레젠테이션을 개선하세요.

짧고 간결하게 작성하세요.

투자자는 바쁜 사람들이기 때문에 긴 프레젠테이션을 할 시간이 없습니다. 프레젠테이션은 간결하고 핵심만 전달하세요. 투자자의 관심을 끌고 더 많은 정보를 얻고 싶게 만드는 것이 목표입니다. 가장 중요한 정보에만 집중하고 장황하게 설명하거나 주제를 벗어나지 않도록 하세요.

고유한 가치 제안을 강조하세요.

귀사의 제품이나 서비스가 특별한 이유는 무엇인가요? 어떤 문제를 해결하고 어떻게 시장에 가치를 더할 수 있나요? 피치에서는 고유한 판매 제안(USP)을 명확하게 전달하고 이것이 투자자에게 적합한 이유를 설명해야 합니다. 이것이 다른 스타트업과 차별화되고 투자자가 여러분의 아이디어를 지지하고 싶게 만드는 요소입니다.

데이터와 메트릭을 활용하세요.

투자자는 숫자를 좋아하므로 데이터와 지표를 사용하여 주장을 뒷받침하세요. 여기에

는 시장 조사, 고객 피드백, 재무 예측 또는 기타 관련 통계가 포함될 수 있습니다. 데이터가 정확하고 최신 상태인지 확인하고 핵심 메시지를 뒷받침하는 데 사용하세요.

열정을 가지고 열정적으로 임하세요.

투자자는 아이디어뿐만 아니라 사람에게도 투자합니다. 제품이나 서비스에 대한 열정과 열의를 보여주세요. 여러분의 에너지가 전염성이 있고 자신감 있고 진정성 있는 모습을 보여야 합니다.

하지 말아야 할 것

과대 광고하거나 과장하지 마세요

자신감 있고 설득력 있게 말하는 것은 중요하지만, 자신의 주장을 과대 포장하거나

과장해서는 안 됩니다. 이는 절박하거나 정직하지 못한 것처럼 보일 수 있으며 투자자의 관심을 끌 수 있습니다. 사실에 충실하고 지킬 수 없는 약속은 하지 마세요.

경쟁사를 무시하지 마세요

투자자는 경쟁업체에 대해 알고 싶어하며 경쟁업체와 어떻게 차별화할 계획인지 알고 싶어합니다. 경쟁사를 무시하거나 경시하지 말고, 그렇다고 경쟁사에 너무 집착하지도 마세요. 대신 고유한 가치 제안에 집중하고 시장에서 성공할 수 있는 더 나은 위치에 있는 이유를 설명하세요.

잠재적 위험에 대해 언급하는 것을 잊지 마세요

모든 스타트업은 위험을 안고 있으며 투자자들도 이를 알고 있습니다. 하지만 제품이나 서비스와 관련된 잠재적 위험에 대해 미리 알려주는 것이 중요합니다. 이를 통해 투자자에게 잠재적인 문제를 충분히 고려하고 이를 완화할 계획이 있다는 것을 보여줄 수 있습니다.

너무 기술적이거나 전문 용어를 많이 사용하지 마세요

전문성을 입증하는 것은 중요하지만, 너무 많은 기술 전문 용어나 산업별 용어를 사용하는 실수를 범하지 마세요. 이러한 용어는 피치를 이해하기 어렵게 만들 수 있으며 거만하거나 가식적으로 보일 수 있습니다. 누구나 이해할 수 있는 간단하고 명확한 언어를 사용하세요.

너무 딱딱하지 않게 하세요

프레젠테이션 리허설을 하는 것도 중요하지만, 너무 딱딱하게 전달하지 마세요. 피드백에 열린 자세로 임하고 그에 따라 프레젠테이션을 조정하세요. 투자자가 미처 준비하지 못한 질문을 하더라도 당황하지 마세요. 잠시 시간을 내어 생각을 정리하고 정직하게 답변하세요.

 

예시

투자자에게 새로운 소셜 미디어 플랫폼을 소개한다고 가정해 보겠습니다.

 

자신과 팀을 소개하는 것으로 시작합니다. 관련 경험과 이 프로젝트에 열정을 가진 이유를 강조하세요.
플랫폼으로 해결하고자 하는 문제를 설명하세요. 데이터와 고객 피드백을 사용하여 주장을 뒷받침하세요.
고유한 판매 제안을 강조하세요. 이 경우, 기존 소셜 미디어 플랫폼보다 사용자 친화적이고 맞춤 설정이 가능한 플랫폼이라는 점을 강조할 수 있습니다.
시각 자료 및 기타 보조 자료를 사용하여 더욱 매력적인 프레젠테이션을 만드세요.
요점을 요약하고 플랫폼이 투자할 만한 가치가 있는 이유를 설명하는 것으로 마무리하세요.

 

Wrap-up

제 생각에 투자자에게 피칭할 때 가장 중요한 것은 준비와 진정성입니다. 투자자는 일반적으로 프레젠테이션이 리허설을 거쳤는지, 진정성이 없는지 알 수 있습니다. 이를 방지하려면 아이디어에 대한 열정과 그 잠재력을 진정으로 믿고 있는지 확인하세요. 또한 시간을 내어 투자자를 조사하고 투자자의 관심사와 투자 기준에 맞게 피치를 조정하세요. 마지막으로, 프레젠테이션이 자연스럽게 느껴질 때까지 연습하되 너무 딱딱하게 전달하지 마세요. 피드백에 열린 자세로 임하고 필요에 따라 프레젠테이션을 수정하세요.

투자자에게 프레젠테이션을 하는 것은 긴장되는 경험일 수 있지만, 아이디어를 선보이고 자금을 확보할 수 있는 기회이기도 합니다. 연습과 인내를 통해 투자자에게 프레젠테이션하는 기술을 습득하고 스타트업을 한 단계 더 발전시킬 수 있습니다.