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판매 가치 대 영업 및 고객 확보 판매 가치 대 영업 및 고객 확보는 기업에게 중요한 역할을 합니다. 판매 가치 대 영업은 제품이나 서비스의 가치를 고객에게 전달하고 판매하는 과정을 의미합니다. 이를 효과적으로 수행하기 위해서는 고객의 요구와 니즈를 파악하고 이에 맞는 제품이나 서비스를 제공해야 합니다. 또한, 영업 전략을 세우고 마케팅 관련 활동을 통해 고객에게 제품이나 서비스의 가치를 알리고 관심을 유발할 수 있어야 합니다. 고객 확보는 기업의 성장과 지속 가능성을 위해 매우 중요합니다. 이를 위해서는 고객만족을 최우선으로 생각하고 지속적인 고객관계를 구축해야 합니다. 추가적으로, 고객의 의견과 피드백을 수용하며 개선사항을 반영하는 것은 고객 로열티를 향상시키는 데 큰 도움이 됩니다. 따라서, 판매 가치 대 영업 및 고객 확보는 기업.. 2023. 11. 24.
조달 경력을 쌓기 위해 알아야 할 사항 조달 경력을 쌓기 위해서는 몇 가지 사항을 알고 있어야 합니다. 먼저, 조달이란 물품이나 서비스를 구매하는 프로세스를 의미합니다. 조달 담당자는 회사나 조직의 요구사항에 맞는 물품을 찾아 구매하고, 공급업체와 협상하는 역할을 담당합니다. 조달 경력을 쌓기 위해 필요한 첫 번째 사항은 조달 프로세스와 관련된 지식입니다. 이는 구매 계획 작성, 입찰 프로세스, 계약 관리 등의 영역을 포함합니다. 두 번째로는 시장조사와 협상 능력입니다. 조달 담당자는 시장에서 최신 동향에 대해 알아야 하며, 공급업체와 가격 및 조건을 협상해야 합니다. 세 번째로는 커뮤니케이션 스킬입니다. 조달 담당자는 내부 관계자와 외부 공급업체 사이에서 커뮤니케이션을 원활하게 이어가야 합니다. 마지막으로, 조달 분야의 법률과 규정에 대한 .. 2023. 11. 23.
AI 및 머신 러닝 활용 마케팅 자동화 전략 AI 및 머신 러닝은 마케팅 자동화 전략에 중요한 역할을 할 수 있습니다. 이들은 데이터 분석, 예측 모델링 및 개인화 커뮤니케이션과 같은 작업을 자동화하는 데 도움이 되며, 이를 통해 마케터는 더 빠르고 효율적인 의사 결정을 내릴 수 있습니다. AI는 대량의 데이터를 처리하고 패턴을 발견하는 데 탁월한 능력을 가지고 있으며, 이를 통해 소비자 행동을 이해하고 효과적인 마케팅 전략을 개발할 수 있습니다. 머신 러닝은 예측 모델을 구축하고 고객 세그먼트를 식별하는 등의 작업에 사용됩니다. 또한 AI와 머신 러닝은 개인화된 커뮤니케이션을 가능하게 해 주는데, 예를 들어 고객의 선호도와 관심사에 따라 맞춤형 제안을 제공할 수 있습니다. 마케팅 자동화에 AI와 머신 러닝을 통합하면 시간과 비용을 절약하며, 더 .. 2023. 11. 22.
최고의 조달 거래를 협상하는 방법 조달 거래에서 최고의 협상결과를 얻기 위해서는 몇 가지 핵심 원칙을 따를 필요가 있습니다. 첫째, 충분한 정보 수집과 분석은 매우 중요합니다. 조달 대상의 시장가격, 경쟁 업체의 조달 정책, 제품/서비스의 품질 등에 대한 올바른 정보를 수집하여 판단의 근거로 활용해야 합니다. 둘째, 목표와 우선순위를 설정해야 합니다. 가능한 조달 목표와 그에 따른 우선순위를 설정하여 협상 시 포커스를 유지할 수 있습니다. 셋째, 상대방의 입장을 이해하고 구체적인 협상 전략을 수립해야 합니다. 상대방의 목표, 이익과 위험 요소를 파악하고 이에 대한 대응 방안을 갖추어야 합니다. 또한, 협상의 시간과 장소, 협상 참여자의 역할과 권한 등에 대한 세부 사항을 포함한 전략을 계획해야 합니다. 넷째, 커뮤니케이션과 대화 기술을 .. 2023. 11. 21.

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